DINAMICA AVIONES COLOMBIA EN CARVAJAL

http://avionesgc2carvajal.blogspot.com/

CASO ARMANDO CAJAS

http://casoarmandocajas.blogspot.com/

Para las áreas de mercadeo, el cierre de fin de mes en las empresas productoras de bienes , comerciales o de servicios, es una práctica y podríamos decir , la razón de ser del negocio; alcanzar la meta mensual de ventas se convierte en la prioridad por todos perseguida sobre la cual se mide el desempeño de la organizacion.Ante la pregunta: podria existir una empresa sin cuota de ventas? la respuesta es directa y sin rodeos...NO!.

Esta paradoja del mercado se encuentra descrita en la teoria logística de los inventarios denominada el sistema PUSH, es decir de empujar , la cual es considerada anacrónica, por otra parte, la misma teoría promueve la teoria PULL o de halar,como el enfoque actual sobre el que debería operar toda empresa es decir, dejar que el mercado y su dinámica de manera autónoma registre las ventas.

Las urgencias en las áreas de operaciones se encuentran descritas en este caso, donde logística adquiere un rol de liderazgo bajo la consigna: el fin justifica los medios, alineando los diferentes esfuerzos de las áreas de almacenaje, compras, despachos, transporte , produccion y calidad, con el fin de lograr el cumplimiento de la cuota de ventas.Armando Cajas, el protagonista, tiene un estilo particular para lograr que se cumpla dicha cuota, con actitudes , dialogos y manipulaciones, muy propias de nuestro management Colombiano.

Considere y evalúe el rol que desempeña el Departamento de Logistica de esta empresa y el de su líder, determinando los riesgos que dicha gestión le puede representar a la organización.